אפשר ללמוד ממנו

מאת: נועם פיקסלר

"אני מאמין שבקריירה אתה צריך לבנות את המותג שלך. המותג זה אתה, זה השם שלך"

דן מנו מנהל שני מותגים. למותג הראשון קוראים Games888. למותג השני קוראים דן מנו. את המותג של 888 הוא מתחזק מזה שנה, את המותג השני הוא מתחזק כבר 32 שנים. לא קל לתחזק את המותג 'דן מנו'. צריך להיוולד למשפחה של ספנים בחיפה. צריך להיות לוחם בחטיבת גולני, להשתחרר סמל מחלקה ובכל זאת להצטיין במילואים, לקבל דרגות סגן ולתפקד כמפקד מחלקה בשתי מלחמות. צריך ללמוד מנהל עסקים ומשפטים בבינתחומי ולא יזיק להצטיין גם שם. אחר כך יש להתמחות במשרד עורכי דין גדול, לפתוח משרד עצמאי, לסגור אותו, לטוס ללונדון ללמוד לתואר שני במנהל עסקים, להצטרף ל-888 ולנהל מותג, אה, ולא יזיק גם להשתתף פעמיים בתכנית הטלוויזיה 'הישרדות'.

"אני מאמין שבקריירה אתה צריך לבנות את המותג שלך. המותג זה אתה, זה השם שלך. הייתי בהרצאה לא מזמן ב-UCLA על מיתוג עצמי והמרצה רצה להוכיח שאנשים לא מודעים לעניין הזה מספיק, הוא שאל "כמה אנשים פה הם הבעלים של הדומיין של השם שלהם באינטרנט?" כלומר www.danmano.com במקרה שלי. אף אחד לא הרים את היד. באותו יום קניתי את הדומיין. מה אני עושה איתו? דברים קטנים כאלה, חמודים, אם אתה רוצה להיחשף אלי אז אתה מקבל קצת תמונה".

נניח שקניתי את הדומיין, מה עכשיו, זהו, אני מותג?

"לא, מה פתאום. עכשיו זה רק מתחיל, צריך לתחזק את המותג. צריך כל הזמן לחשוב לאיזה כיוון הולכים. אצלנו בארץ צבא זה חזק מאוד. גולני זה יפה, אבל אם אתה טייס זה הכי טוב למותג שלך, לא יעזור כלום. טייס, בעולם העסקים בארץ, פותח דלתות. גם בחו"ל אגב, אתה אומר שאתה PILOT, מטורף מה שזה יעשה לך".

"אבל זה ממשיך גם אחרי הצבא. תראה, אתה התקשרת אלי, אמרת לי שאתה רוצה לשבת איתי לשיחה בשביל העיתון של בית הספר למנהל עסקים באוניברסיטה העברית. דוגרי, אם היית אומר לי איזה מכללת לא יודע מה, לא רוצה להעליב אף אחד, אז לא בטוח שהייתי זורם. סטודנט באוניברסיטה העברית זה כבר דבר שמחזק מאוד את המותג שלך. אבל זה גם לא מספיק."

אז אמרנו צבא ואמרנו לימודים, אבל איפה כדאי לעבוד?

"אז על מנת לחזק את המותג, אני ממליץ בהתחלה לנסות לעבוד בארגונים כמה שיותר גדולים. אני מדבר על תחילת הקריירה כי אלו הן השנים החשובות. אני הייתי עורך דין, אז הלכתי למשרד גדול, "נשיץ ברנדס", משרד בעשירייה הראשונה. ועכשיו כל החיים אני לוקח את זה איתי: "איפה התמחית?" שואלים אותי, "אצל גד נשיץ, אחד המשפטנים הכי גדולים במדינת ישראל" אני עונה.

"אם אתה הולך לחברת היי-טק צריך ללכת לאחת החברות הגדולות, אחד השחקנים הגדולים. זה נשמע כיף ללכת לסטארט אפ, אבל בתור התחלה אני חושב שזו טעות. הפנטזיה של לעשות משהו בעצמך זה מגניב, אבל אני חושב שהיום בשנת 2010, והדרך שבה עולם העסקים בנוי, אתה יכול לממש את הפוטנציאל שלך הרבה יותר כשאתה במקום מאוד גדול מאשר לעשות משהו לבד. כמובן זה תלוי בארגון ובתפקיד. חוץ מזה שאתה גם לומד הרבה יותר במשרד גדול".

אם כן, למה פתחת משרד עורכי דין עצמאי?

"קודם כל, בזמנו לא הבנתי את מה שאני מבין היום. אמרתי "טוב אני פותח משרד עורכי דין". הייתה לי הזדמנות להיות שותף עם חבר שהכרתי מהלימודים והלך מצוין. ככה למדתי שני דברים: דבר ראשון, שאני לא רוצה להיות עורך דין, כלומר, גם לפני זה התלבטתי, אבל כשהייתי עצמאי הבנתי סופית שזה לא המקצוע בשבילי. דבר שני, שתמיד ריחף אצלי, רציתי ללמוד בחו"ל, והיה לי ברור שזה יהיה MBA. ובאמת אחרי ה-MBA דבקתי במה שאני ממליץ גם לכם, ללכת לעבוד בארגון גדול."



888

888, הינה חברת הימורים מקוונת. בניין המשרדים הראשי ממוקם בהרצליה פיתוח אך ההימורים אינם חוקיים בארץ ולכן האתר פחות מוכר כאן. בלונדון לעומת זאת, האתר לגיטימי לחלוטין. "אני יושב בלונדון. אני מנהל מותג בשם Games888, שזה מותג אחד מתוך חמישה שיש לנו. אם אתה באנגליה ואתה כותב בגוגל מילות מפתח שקשורות ב"הימורים", "קזינו" וכדומה, כל התוצאות שתקבל בעמוד הראשון זה אנחנו או אתרים קטנים שהם גם בעצם אנחנו כי הם מפרסמים אותנו."

אחרי שסיים את לימודי ה-MBA שלו בבית הספר למנהל עסקים בלונדון, החליט מנו להישאר ולעבוד בעיר. "החברה היא חברה מדהימה שעושה המון דברים טובים. בלונדון יש גם אוף-ליין מרקטינג, כלומר שיווק ופרסום שהוא לא און-ליין (מקוון, באינטרנט), על מוניות למשל. כולם שם מכירים אותנו, תשאל בן אדם ברחוב על 888 והוא לא יאמין לך שיושבים בישראל 500 איש בבניין בעל 5 קומות ומפתחים את זה."

טסת ללונדון על מנת להיחשף לעולם העסקים בחו"ל, ובכל זאת מצאת את עצמך בחברה ישראלית.

"תשמע, בדרך כלל החברות הגדולות חוטפות את הסטודנטים לתואר שני עוד לפני סוף התואר, ובטח כשמדובר בבתי הספר המובילים. למרות זאת, אנחנו סיימנו את התואר בזמן הכי גרוע שאפשר מבחינת המשבר העולמי, והמון סטודנטים מצטיינים נתקעו. אני לא אומר שלא קיבלתי כמה הצעות מעניינות בחו"ל, אבל בחרתי דווקא ב-888 למרות שהם ישראלים כי זו חברה מדהימה שעושה את מה שהיא עושה הכי טוב בעולם. אני מאוד אוהב את החברה, היא חברה צעירה שקיימת 10 שנים ויש פה אנשים צעירים שמתלבשים איך שבא להם".

"יש בזה גם משהו ציוני. כלומר, אפשר לטעון שחברה שיושבת בארץ ומפתחת אתר שעובד רק בחו"ל זה לא כל כך ציוני. אני חושב בדיוק ההיפך, זה הכי ציוני שיש. ציונות זה לא שהמדינה צריכה להסתגר בתוך עצמה, דווקא לשלוח זרועות למקומות אחרים, כל עוד שומרים על ישראל כבסיס לכל זה הכי ציוני".

בסוף אתה בכלל איש עסקים שעובד בארגון שמתמחה באינטרנט. אתה חושב שלימודי המשפטים היו בזבוז זמן?

"אני לא מאמין בבזבוז זמן, כל מה שעשיתי הועיל לי באופן זה או אחר. ברור שאם הייתי צריך להתחיל הכול מהתחלה, לא הייתי הולך ללמוד משפטים אם אני לא מתכוון לעסוק בזה. זה מגניב לומר שאני עורך דין בהכשרתי, וזה גורם לאימא הפולנייה שלי נחת, אבל עכשיו כשאני ב-888 ברור שאם הייתי יכול הייתי לומד מדעי המחשב."

משפטים ומנהל עסקים זה שילוב נפוץ, אתה לא חושב שלימודי משפטים מועילים גם בעולם העסקים?

"ברור שזה נותן לי יתרון מסוים כשאני בא לקרוא חוזה, אבל זו לא חכמה כי אפשר לומר את זה על כל תחום. אם הייתי לומד ארכיטקטורה זה גם היה עוזר לי בעסקים. אם הייתי לומד רפואה ואז מחליט להיכנס לעסקים הייתי הולך לעבוד בחברת טבע. בשורה התחתונה כל מה שלומדים עוזר."

 

הישרדות בעסקים

איש עסקים טוב צריך להיות נועז וגם קצת טמבל. כלומר, אם תחשב את כל צעדיך עשר פעמים לפני שתעשה משהו, זה לא יקרה. לפעמים צריך להיות טמבל וללכת עם הראש בקיר."

לדן מנו היו הרבה סיבות להשתתף בתכנית הריאליטי 'הישרדות'. הוא רצה להיחשף, לחזק את המותג שלו ואולי אפילו לזכות במיליון שקל. אבל מה שבאמת משך את מנו לאי הוא הדמיון לעולם העסקים. גם באי וגם בעולם העסקים יש מטרה, ובשניהם יש לך מתחרים שרוצים להשיג את המטרה. לא קל לשחק את המשחק אבל אם יוצרים קשרים עם האנשים הנכונים, אפשר לעשות הכול.

עכשיו ברצינות, מה בכל זאת ההבדל בין עולם העסקים לבין החיים על האי?

"באי החשיבה היא לטווח קצר. כל הקשרים שלך הם לטווח הקצר וכל המטרות שלך הן לטווח הקצר. אתה מציב לעצמך מטרה מסוימת ואתה יודע שבשלב מסוים זה נגמר. בעולם העסקים זה לא יעבוד, הכול זה לטווח הארוך. אתה לא יכול לעבוד על אף אחד. הכול חייב להיות אמיתי כי אחרת זה יתפוצץ לך בפנים".

מהן לדעתך התכונות הנדרשות מאיש עסקים טוב?

"איש עסקים טוב צריך להיות נועז וגם קצת טמבל. כלומר, על מנת להיות נועז, אסור לחשוב יותר מדי. אם תחשב את כל הצעדים שלך עשר פעמים לפני שתעשה משהו, זה לא יקרה. לפעמים צריך להיות טמבל וללכת עם הראש בקיר".

ואיך אפשר בלי: איזה טיפ תיתן לסטודנט למנהל עסקים שקורא את העיתון?

לעבוד בחינם. כן, למצוא את מה שמעניין אותך ולעבוד שם גם בלי שישלמו לכם. זה הזמן, ההוצאות לא גדולות. אחר כך תחזרו הביתה ותקראו בגלובס על מה שמעניין אתכם, תלמדו ותפנימו.

לסיום, איפה אתה רואה את עצמך עוד 10 שנים?

האמת היא שאני עדיין לא יודע מה אני רוצה לעשות כשאהיה גדול. אני לכל דבר שאני עושה אני מקדיש שנתיים של ניסיון. אחרי שנתיים אני עושה חשבון נפש אם זה הדבר הנכון, ואם לא אני ממשיך הלאה. זאת גם הסיבה שסגרתי את משרד עורכי הדין שלי אחרי שנתיים. לגבי התקשורת, אני לא רואה את עצמי ממשיך בזה כרגע, עולם הבידור לא מעניין אותי עכשיו. ניסיתי קצת להנחות תכניות בוקר וכל מיני דברים כאלו אבל עכשיו אין לי ממש חשק לזה. אני יודע שזה ישמע מוזר אבל המסך לא כל כך מושך אותי.